Otelin konum, oda sayısı, aktivite alanları, sunabileceği uygun olan hizmet ve kalite standardı belirlenir. Bu kriterlerin yanında otele sağlanabilecek talep değerlendirilir ve otelin çalışabileceği hedef pazarlar saptanır.

• Etkin Gelir Yönetiminin kurulması
• Otel satış fiyatlarının belirlenmesi – stratejik fiyatlandırma
• İlgili döneme ait gelir ve doluluk bütçesinin hazırlanması
• Acente anlaşmalarının yapılması
• Satışların ve dolulukların takip edilmesi, gerektiğinde fiyatların düzeltilmesi
• Kullanılacak reklam, promasyon ve tanıtım elemanlarının belirlenmesi,
• Katılımı uygun olan fuar, workshopların, roadshow gibi tanıtım ve satış arttırıcı faaliyetlere katılım planının yapılması
• Otel içi ekstra satışların arttırılması
• İnternet üzerinden satış ve Internet üzerinden satış yapan acenteler aracılığıyla pazarlama yapılması satış ve pazarlamada ana faaliyetlerimizi oluşturur.

Bu da yüksek cirolar elde etmemizi sağlar.